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墓园产品怎样切入市场——产销结合

发布时间：2021-12-30   浏览量：人次


     产销结合像句口号，应该怎么结合？
 
     这些年艺地服务过许多墓园，有新开墓园难经营揭不开锅的、有开园多年产值上不去的、有需要转型提升品质的。成功原因千千万，困难却是相似的。所以设计调研中不乏许多共性的问题：
 
     1产品同质化严重 
 
     不论什么价位段，产品外观与功能都差不多。
 
     结果：产品定价缺乏依据、销售结果无法预测。
 
     2产品分类不明确 
 
     小型、节地、中高低端没有明显区别，也不做分类布局，只做面积区分。
 
     结果：产品档次没有拉开，客户择低不择高。
 
     3缺少产品计划 
 
     未将产品计划做分类并分解到经营指标中，只造“好卖”的产品，并采用大批量采购成品的模式。
 
     结果：客户挑便宜的买，销售部门总是反馈便宜的不够卖、贵的不好卖。最终进入死循环：利润越做越低。
 
     4园中园缺失 
 
     小区开发与产品计划脱离。造完新园子后，产品却没有变化，换汤不换药。
 
     结果：花钱投建了景观小区，产品仍是拍脑袋选样。既不契合小区景观，也不能引爆销售，更没有带动周边库存。
 
     5文化要素缺失 
 
     所谓文化指的是能够引起百姓共鸣的地方性传统文化，而不仅仅是入口的“二十四孝、十二生肖”……
 
     结果：景观照搬照抄，永远在模仿。当地的传统人文少之又少。谈什么“人文纪念公园”？
 
 
     一家墓园如果在市场中处于被动，那更谈不上“人文公园、殡改示范、生态环保”这些提升工作了。该如何破局？
 
     1库存 
 
     统计并分析滞销原因，考虑拆除复绿、改建升级、景观包装等方案。
 
     2计划 
 
     合库存与销售目标，制定“去库存、分类别、分占比”的产品计划，同时考量销售周期、景观性、节日性、引领性等要素。并且纳入相应的工程预算。
 
     3分类 
 
     小型速销引流、高中低档成品墓增产值、定制墓与名人纪念提品质。通过设计、工艺、布局等技术手段拉开产品档次。并且建立产品分类标准。
 
     4公益 
 
     积极开展弱势群体、红十字、见义勇为、因公牺牲、行业先锋等人群的纪念与安葬工作。
 
     5园中园 
 
     结合产品计划与工程预算，对各类产品进行小区化的主题景观包装。并将当地的传统人文加入景观规划与产品设计中。更便于提高产品差距与整体绿化覆盖率。
 
     主题类小区规划 
 
     如今，“公墓变公园”早就变成了共识，连公益性公墓都在花大钱投在景观打造里。但是所谓“公园化”只是墓园的一个功能，归根结底墓园的公益、产品、服务、销售、纪念才是其根本。
 
     产销结合不是一句口号，产品和销售关系到企业的命脉。艺地设计两位创始人愿以 数十年的从业经验与专业技能，为广大公墓企业提供 调研——分析——产品——小区——销售——培训 等一系列服务。
 
转自：墓政参考 

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